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激情與汗水，成就高效繁榮
- 分類：竹葉山故事
- 發布時間：2013-03-20 16:45
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【概要描述】1997年4月，三十出頭的姚鳳英接到公司委派的艱巨任務——三個月完成四美塘家禽作料批發市場的前期調研、招商等工作。面對巨大的挑戰，姚鳳英沒有絲毫畏難的情緒，開始馬不停蹄地奔波?！ 楂@取詳細的市場信息和商戶信息，做好前期的市場調研，武漢市稍有規模的家禽作料市場都要跑遍。姚鳳英一個人，人單力孤，于是便請兩位好友一起幫忙，每天白天奔波于武漢各家家禽作料市場，晚上回家整理客戶資料。跑家禽作料市場，對這三
激情與汗水，成就高效繁榮
【概要描述】1997年4月，三十出頭的姚鳳英接到公司委派的艱巨任務——三個月完成四美塘家禽作料批發市場的前期調研、招商等工作。面對巨大的挑戰，姚鳳英沒有絲毫畏難的情緒，開始馬不停蹄地奔波?！ 楂@取詳細的市場信息和商戶信息，做好前期的市場調研，武漢市稍有規模的家禽作料市場都要跑遍。姚鳳英一個人，人單力孤，于是便請兩位好友一起幫忙，每天白天奔波于武漢各家家禽作料市場，晚上回家整理客戶資料。跑家禽作料市場，對這三
- 分類：竹葉山故事
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1997年4月，三十出頭的姚鳳英接到公司委派的艱巨任務——三個月完成四美塘家禽作料批發市場的前期調研、招商等工作。面對巨大的挑戰，姚鳳英沒有絲毫畏難的情緒，開始馬不停蹄地奔波。
為獲取詳細的市場信息和商戶信息，做好前期的市場調研，武漢市稍有規模的家禽作料市場都要跑遍。姚鳳英一個人，人單力孤，于是便請兩位好友一起幫忙，每天白天奔波于武漢各家家禽作料市場，晚上回家整理客戶資料。跑家禽作料市場，對這三位女性來說，用兩個字形容，就是“臟”和“苦”。
臟。那時的家禽作料市場，還是處于市場的初級階段，市場里雞毛、鴨毛、家禽排泄物滿地皆是，氣溫一高，空氣中就混合著難聞的味道，三位女性在這樣的環境中，一家家對客戶進行一次又一次的拜訪。
苦。如果臟考驗人的意志，那么苦則是考驗人的毅力。因經濟條件有限，三位女性每天渴了就喝點自帶水，餓了就吃熱干面或干糧。九十年代的武漢，交通也不夠發達，交通工具除了公交車就是步行。三天下來，腳上就走起了泡，晚上回家貼上膠布，第二天忍痛繼續奔波，貼的膠布磨壞了，晚上再重新貼。半月之內，足跡就遍布武漢所有家禽作料市場，姚鳳英也因此獲得大量客戶和市場信息，并撰寫了建設四美塘家禽作料批發市場的可行性報告。
可行性報告獲批后，就面臨著更為嚴峻的招商問題。
當時招商面臨的現實是：中勝、武泰閘、集家嘴等已經成熟的家禽作料市場都在爭搶江灘市場的客戶資源，而竹葉山市場只是一家新建市場，與這些競爭對手相比，劣勢十分明顯。
為支持招商工作，公司制定了相應的策略：首先，市場的設計和建設上，根據客戶的需求量身定做商鋪，將車流、人流、物流分流，改善當時家禽作料市場“臟、亂、差”的狀況，提供物流的便利；其次，制定優惠的招商政策，三個月內不收客戶租金；第三，對重要客戶承諾安排好的鋪位，并開展一條龍服務，幫助他們轉場、聯系小孩上學、辦理工商執照等事宜，消除客戶的后顧之憂，使客戶可以全心經營自己的生意。
有了公司政策的支持，姚鳳英又不知疲倦地奔波于各大市場各家商戶之間。她將招商的重點放在大客戶，特別是江灘市場的大客戶上，通過一次次登門拜訪，最終用自己的誠心、魅力以及公司的實力打動了客戶。其中還有一些大客戶成了姚鳳英的義務招商員，帶動其他小客戶搬遷到竹葉山市場。
竹葉山市場開業前夜，雖然已有100多家商戶同意搬遷過來，但因與商戶間沒有任何經濟方面的約束，中勝等其他競爭對手還在私下搶客戶，姚鳳英擔心客戶臨時變卦，被競爭對手搶走，提前一天就到江灘市場陪客戶。恰逢晚上江灘市場停電，姚鳳英就在那樣炎熱、沒電、多蚊的夜晚，陪著各商戶聊天、嘮嗑，直到天亮，以確?？蛻舻诙於寄茼樌徇w到竹葉山市場。
1997年7月18日，經過三個多月籌備，竹葉山人建立的湖北省最大的家禽佐料批發市場——竹葉山家禽作料批發市場成功開業，開業時160個商鋪爆滿，其中近100家是來自江灘市場搬遷的客戶。
回想起當年情形，姚鳳英仍記憶猶新。她說：“當年為了確保防汛，武漢市、區政府決定搬遷江灘市場。我們竹葉山人看到了這個商機，只用三個多月的時間，就建起了當時湖北省最大的家禽作料批發市場，體現了竹葉山人的高效率。做成這件事，靠的不是智商有多高，靠的就是一個責任，就是想做成事的那種愿望和激情。當領導把調研和招商的任務交給我時，我是個外行，也沒有什么職務和頭銜，好些人都不看好我能做成功，但是，我非常高興地接受了這個任務，根本沒想要拿多少工資、得到什么職務，當時只是心里非常感恩，做成這件事，靠的就是責任和激情?！?/div>
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敬業魂，保障公司與商戶的利益
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